一回生,二回半生不熟,三回才全熟
老狐狸說:保持平靜、持續的接觸,這樣子拓展出來的人際關係才是可以信賴的。
某甲參加一個社交聚會,交換了一大堆名片,握了無數次的手,也搞不清楚誰是誰。
幾天後,他接到一通電話,原來是幾天前見過面,也交換過名片的『朋友』,因為那位『朋友』名片設計特殊,讓他印象深刻,所以記住了他。
這位『朋友』也沒什麼特別的目的,只是和他東聊西聊,好像二人已經很熟了那樣。
某甲不大高興,因為他對那個人沒有業務關係,而且也只見了一次面,他就這樣子打電話來聊天,讓他有被侵犯的感覺,而且,也不知和他聊什麼好!
在現代社會中,這種情形常會出現,以這位某甲的『朋友』來看,他有可能對某甲印象頗佳,有心和他交朋友,所以主動出擊,另外也有可能是為了業務利益而先行舖路。但不管基於什麼動機,他採取的方式犯了人性叢林的忌諱──操之過急。
拓展人際網路是名利場上的必然作為,但在人性叢林裡,有一些法則還是必須注意,才能達到預期的效果,而不致弄巧成扭。
這個法則就是『一回生,二回半生不熟,三回才全熟』,而不是『一回生,二回熟』!『一回生,二回熟』還太快了些,『一回生,二回半生不熟,三回才全熟』則是漸進的,而且是長期的、對方不知不覺的!
之所以要『一回生,二回半生不熟,三回才全熟』,是因為幾個原因:
──人都有戒心,這是很自然的叢林反應,一回生,二回就要『熟』,對方對你採取的絕對是關上大門的自衛姿態,甚至認為你居心不良,因而拒絕你的接近,名人、富人或有權勢之人,更是如此。
──每個人都有『自我』,你若一回生,二回就要熟,必定會採取積極主動的態度,以求儘快接近對方;也許對方會很快感受到你的熱情,而也給你熱情的回應,可是大部份人都會有自我受到壓迫的感覺,因為他還沒準備好和你『熟』,他只是痛苦地應付你罷了,很可能第三次就拒絕和你碰面了。
『一回生,二回熟』的缺點還不只上面提的二點;因為你急於接近對方,所以很容易在不了解對方的情形下,以自己做為話題,好持續二人交談的熱度,這無疑是暴露自己,犯了人性叢林裡的大忌,若對方不是善類,你這動作不是自投羅網嗎?
在人性叢林裡,的確需要有人同行,但同行伙伴的獲得必須花上一段時間,『一回生,二回半生不熟,三回才全熟』正是最高的指導原則;保持平靜的、持續的接觸,這樣子拓展出來的人際關係才是可以信賴的。
- Nov 14 Tue 2006 10:14
老狐狸格言:一回生,二回半生不熟,三回才全熟
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