Auster 隨手亂彈

買賣房子通常有3種途徑，一是透過親朋好友介紹、二是自己自力更生全部一手包，但大多數的人買賣房屋，都是透過第三種管道--仲介業者，來為自己打理一切瑣碎煩雜的事情，但是多聽、多看、多比較、多發表意見，才是維護自身權益不二法門。所以作為一個即將要買房或是以後需要買房的人，可以多學一些知識。

那買屋，首先就要看屋，這裡推薦看房十二招給大家。

看房十二招，招招實用
1、不看白天看晚上（瞭解入夜後房屋附近雜訊、照明、安全帶）
2、不看晴天看雨天（再好的偽裝也敵不過幾天下雨，此時漏水、滾水一覽無餘）
3、不看建材看格局（房屋機能是否有效發揮，有賴於格局是否設計周全）
4、不看牆面看牆角（看牆角是否平整、龜裂、有無滲水）
5、不看裝潢看做工（每個接角、窗沿、牆角、天花板等做工是否細緻）
6、不看窗簾看窗外（一定要拉開窗簾看一下通風、採光、排氣管等是否好）
7、不看電梯看樓梯（即安全梯。如果發生災難是唯一逃生之路）
8、不看電器看插座（設計精心的房屋，才能充分享受現代化家電的便利性）
9、不看傢俱看空屋（空屋才是真面目）
10、不問屋主問警衛（任何房屋在屋主眼裏都是最好的）
11、不看地上看天上（注意看天花板和角落有無漏水）
12、不看客廳看廚廁（家中的水、電、煤系統都在廚廁，是最容易漏水、出問題的地方）

看完房後，我們就要學會殺價。
「我們知道買房子有8字箴言，第1個當然就是地點；第2個是環境；第3個是收益；第4個是價格。」財經名嘴賴憲政表示，其中價格最容易「橋」！買房子誰都想用最便宜價格買到好房，但買房子也能像買衣服一樣殺價嗎？以下推薦殺價秘笈

不景氣買房七大殺價密技
一、密技一勤做功課掌握情資：殺價是內行人的專利，也就是說，想要購買的大樓周邊房價要搞清楚，透過房仲、大樓管理員、鄰居了解大樓的屋齡、房價、公設、戶數、有無基地台等。所以可以先上591實價登錄查詢，心裏有底氣，殺價才有底氣。掌握的情資愈多，代表你愈內行，房仲業務員較不敢拉抬價格，就愈能夠買到便宜的價格。

二、密技第二招調謄本了解屋主財務狀況：對有興趣的房子，可向房仲業務調謄本，因為謄本就像房子的身份證，可以了解屋主是誰、購買時間、貸款狀況，例如：購買時間短，尤其是買不到一年屋主就想轉手，大都是投資客；另外，謄本上的他項權利金額，代表屋主向銀行貸款總還款額，通常除以1.2，就是實際貸款金額。若是景氣好時，貸款可以貸九成以上，貸款金額除以0.9，就可以反推屋主購買的金額。只要掌握資訊，連屋主想賺你多少錢、甚至賠本出售，都可以掌握到八九不離十。

三、密技第三招先議單價、在議總價：以總價1200萬元、30坪的房子而言，每坪單價40萬，總價頂多殺到1000萬；但單價40萬，打八折，每坪32萬元，總價就可以議到960萬。議總價數字大屋主感覺自己吃虧了，但議單價較沒感覺，往往可以議到不錯的價格。

四、密技第四招多組出馬、探詢最低價：購買預售屋時，最好分多組去看屋，例如：A棟八樓，三組談到的價錢都不一樣，起碼有一組最便宜，再以那一組去簽約；另外，也可以拉朋友一起去，技巧性的詢問，若一次買兩戶或三戶，折扣空間有多大，藉此試探建商底價的空間。當然買戶數多折扣空間愈大，再以折扣之後的價格說，你的預算頂多只這樣，往往建商在有利潤可圖情況下，仍然願意讓步。

五、密技第五招集體團購：現在買房子都會在網路上召集同好，往往不相干的一群人，為了砍房價，在網路聯絡好，一同去看屋向建商砍價。由於建商一次可以去化多戶，折扣空間也比買單戶便宜很多；另外，小套房這類產品很適合集體購買，如果一次兩、三戶買在同一層隔壁左右，出租時好管理，未來要賣彈性空間就很大，若小套房不好賣，可打通成三、四十坪的空間出售。

六、密技第六招拿現金砍價：有些人自備款較多的，甚至買房子不貸款，更要把握現金的優勢。若遇到代銷公司要結案、建商需要現金周轉，或是中古屋賣方要出國等情形，付現金買房子就可以發揮最大的價值。根據經驗，現金交易在大型建案的砍價上特別有效，有些建案推出動輒五百戶、一千戶、或造鎮計畫的大型建案，業者所背負的利息壓力相當大，因此，若發現建商還有大量餘屋待銷售，此時現金購屋可以砍到意想不到的價錢。

七、密技第七招價格底定、用力要贈品：買房子殺價其實和拍婚紗很雷同，拍過婚紗的人都知道，通常走進一家店，如果對他們的產品滿意，大家就坐下來談價錢。在一陣奮力殺價之後，價格已經殺到低點的時候，接下來要做什麼？沒錯，捧花、戒台、麥克筆，開始勇健要贈品，有什麼就要什麼。

下面新的殺價秘笈又來了~~!

1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經心房東就越心虛，心虛自己掛的房屋賣價是不是合理，方便後面的殺價。

2、言談中對房東透露已看中其他房屋並已准備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子，窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售，勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了。切記表演一定要逼真，要在一定的範圍內殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。

3、告知房東已經付了其他房子的定金50000元，如果違約不買房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點作為補償自己已付但將被房東沒收的定金。

4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子出售後才能買，要求付款時間推後，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資，但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。　　5、列出房屋的眾多缺點，但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。列出房屋的缺點時，一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了回旋余地。房屋缺點概括：交通不方便；交通方便，但是太吵；周邊配套設施不全；周邊配套設施齊全，但是太雜亂；物業管理比較差；物業管理好，但是管理費太高，居住成本高；樓層低，蚊蟲多，採光差；樓層高，出入不便，噪音大；朝北日炤不足；朝西西曬嚴重；朝南雖好，但有可能看不到景觀；毛坯房自己裝修很麻煩；裝修房又不喜歡他的風格，裝修時還要花錢敲掉等。

6、告知自己真的很滿意，但家人、老公或老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，最好現場打電話跟家人商議時爭吵一番，上演一場苦肉計，越逼真效果越好，殺的價格也越理想。

7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉的房東最為生效。

8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業務人員，向他推薦他樓下或樓上的房子，問他買不買，但是價格一定要比他在賣的房屋便宜，塑造虛擬競爭對手，讓他認為該房屋有競爭對手，達到殺價的目的。 9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機“自動”響了，有其他中介公司業務員給你推薦房子，跟此套房屋小區、面積、樓層相仿，但價格便宜得多，在通話中你表示看完房後立即就可以定，此時如果房東願意挽留或者著急，表示有殺價的空間。

10、擅用房產廣告。事實勝于雄辯，用數據說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產中介公司在媒體上廣告刊登的價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東，告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最後心理防線，達到殺價的目的。

11、隨身帶著50000元現金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手齔，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。

12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去你怎麼一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。